Сайт онлайн-школы: структура, платформы и юр.требования

Сайт онлайн-школы — отдельная категория с собственным набором требований. Это не лендинг (нужны курсы и личный кабинет), не интернет-магазин (нет физической доставки), не блог. Главные задачи: продавать курсы, организовать обучение, выдать сертификат. В статье — структура, юр.требования (лицензия и налоги), платформы (свой WordPress vs GetCourse vs Skillbox-подобные).

Платформы для онлайн-школ — обзоры на VC.ru/services (GetCourse, Teachbase и др.) и требования к LMS — на Хабр/education.

Что отличает онлайн-школу от других форматов

• Контент-продукт. Курсы, уроки, видео — главное, не товар.
• Личный кабинет. Каждый студент должен видеть свой прогресс, материалы, дедлайны.
• Долгий цикл сделки. Клиент думает обычно 1-4 недели до покупки курса. Нужен email-нурчер.
• Высокий чек. обычно 5-200 тыс. ₽ за курс — серьёзная инвестиция, нужны доказательства качества.
• Сертификация. Выпускной документ — серьёзный фактор для покупки. Особенно если школа лицензированная.
• Сообщество. Чат курса, общий канал — часть продукта.

Юридические требования

Образовательная деятельность регулируется в РФ:

• Лицензия Рособрнадзора. Обязательна для образовательных программ с выдачей официального документа об образовании. Для курсов «по интересам» (хобби, бытовые навыки) — не нужна. Для профессионального обучения — желательна.
• ИП или ООО. Самозанятый ведёт курсы тоже, но не выдаёт документы об образовании.
• Договор-оферта. Обязателен. Должен описывать программу, сроки, обязанности сторон, условия возврата.
• Закон о защите прав потребителей. Возврат курса по статье 32 — клиент может отказаться в любой момент с возвратом неотработанных дней. Нужно прописать.
• 152-ФЗ. Все ПДн (имена, email, телефоны студентов) на серверах в РФ. Политика конфиденциальности и согласие на обработку — обязательно.
• Закон о рекламе. Без обещаний «гарантированно станете программистом» без подтверждения статистики.

Структура сайта онлайн-школы

1. Главная — оффер, лучшие курсы, отзывы выпускников, преподаватели.
2. Каталог курсов — фильтры по направлению, длительности, цене, уровню.
3. Страница курса — программа по неделям, преподаватель, формат, цена, отзывы, FAQ. Кнопка «Записаться» на видном месте.
4. Страница преподавателей — фото, опыт, регалии, ссылки на проекты.
5. Отзывы и кейсы. Видео-отзывы и истории трудоустройства — главные конвертеры.
6. Личный кабинет студента — материалы курса, дедлайны, чат с куратором.
7. О школе — миссия, история, лицензии (если есть).
8. Блог. Образовательный контент по вашему направлению — главный SEO-канал.
9. Контакты, политика конф., оферта.

Платформа для онлайн-школы

1. WordPress + LMS-плагин (LearnDash, Tutor LMS)

LearnDash — топовый коммерческий LMS-плагин (от 199 $/год). Tutor LMS — бесплатный с платными расширениями. Подходит для малой и средней школы (до 1000 студентов одновременно). Полный контроль над данными, бюджет обычно 15-30 тыс. ₽/год.

2. GetCourse

Российская SaaS-платформа специально для онлайн-школ. Удобный конструктор курсов, личный кабинет, рассылки, аналитика, платежи — всё из коробки. Тариф от 4 990 ₽/мес. Минусы: ваш контент на чужой платформе, ограничения по дизайну.

3. Тильда + сторонние сервисы

Лендинг курса на Тильде + личный кабинет на Гетьте/Антитренинги/собственный. Подходит для малой школы с одним-двумя курсами. Бюджет — обычно 9-25 тыс. ₽/год за Tilda + платформа курсов.

4. Платформы для самостоятельных авторов

Skypro, Stepik, Coursera — платформы, где вы публикуете свой курс. Обработка платежей, личный кабинет, маркетинг — на них. Минус: платформа забирает значительную часть выручки, продажи зависят от её витрины.

Что критично для конверсии

1. Видео-приветствие преподавателя. обычно 1-2 минуты, рассказ о курсе и преподавателе. Конверсия растёт значительно.
2. Программа курса по неделям. Не «6 модулей», а «1-я неделя: А, B, C; 2-я неделя: D, E, F».
3. Отзывы выпускников с историями трудоустройства. Главный фактор покупки дорогого курса.
4. Бесплатный пробный урок. Способ снять страх и втянуть в воронку.
5. Рассрочка. Для курсов от 30 тыс. ₽ — критична. Партнёрство с Тинькофф/Сбер.
6. Гарантия возврата. «Не понравилось — вернём деньги в первые 14 дней» снимает риск покупки.
7. FAQ. 7-15 типовых вопросов до записи — сильно увеличивает конверсию.

Маркетинг для онлайн-школы

1. Контент-маркетинг. Блог + YouTube + Telegram-канал. Главный долгосрочный канал в нише образования.
2. SEO. Реалистично попасть в ТОП по нишевым запросам: «курс по верстке для дизайнеров», «онлайн обучение копирайтингу с трудоустройством».
3. Я.Директ. Реклама на горячие интенты («купить курс», «обучение Х»).
4. Email-маркетинг. 5-10-дневные нурчеры с пробным контентом. Email-рассылки часто дают одну из крупнейших долей продаж в EdTech (по отраслевым оценкам).
5. Партнёры. Сотрудничество с блоггерами, авторами Telegram-каналов в вашей нише.
6. Маркетплейсы курсов. Skypro, Coursera — дополнительный канал для широкого охвата.

Бюджет на запуск

• Домен — 500 ₽/год
• Хостинг (Beget «Бизнес» для WP+LearnDash) — обычно 800 ₽/мес = 9 600 ₽/год
• WordPress + Tutor LMS бесплатный — 0 ₽
• Платные расширения LMS, рассылка, бэкап — обычно 15 тыс. ₽/год
• Запись 1-2 курсов (камера, свет, монтаж) — обычно от 50 тыс. ₽ единоразово (с подрядчиком)
• Регистрация ИП — обычно 800 ₽ единоразово
• Итого: обычно 75-100 тыс. ₽ на первый год + бюджет на рекламу

Хостинг для онлайн-школы

Школа с видео-уроками — это нагрузка на трафик и хранение. Сами видео обычно отдают через YouTube/Vimeo (не на свой сервер). Сайт + LMS + БД студентов — на хостинге. Из российских — Beget: NVMe SSD, бесплатный SSL, ежедневные бэкапы (критично для базы студентов и материалов), поддержка 24/7. Тариф «Бизнес» от 800 ₽/мес — стандарт для школы с 50-500 студентами.

Домен — через reg.ru, по промокоду C329-852A-E223-FC39 — скидка 5%.

Что делать дальше

1. Сайт учебного центра: «Сайт учебного центра».
2. Корп.сайт vs лендинг: «Корп.сайт vs визитка vs лендинг».
3. WP темы для онлайн-курсов: «WP темы для портфолио».
4. Pillar по запуску: «Как создать сайт с нуля».